独立国家联合体杯(国家足球联合独立杯在美国)

2021年12月28日,FunPlus旗下曾夺得S9英雄联盟全球总决赛冠军的电子竞技俱乐部FunPlus Phoenix(以下简称FPX)迎来四周年庆典。本次庆典中,FPX电子竞技俱乐部迎来换血后的首次新阵容亮相,而这批新队员此前不久刚刚在“德玛西亚杯”首秀便连克强敌闯入决赛,给未来留下了无限期待;另一方面,作为FunPlus旗下的SLG王牌产品,《阿瓦隆之王》以庆典中唯一的游戏品类联动品牌惊喜亮相,官宣了其与FPX“龙凤双王牌”联动的开启——在FunPlus旗下两块领域的王牌达成梦幻联动的同时,作为创始人的钟英武也在庆典致辞中谈到:“FPX所承载的冠军精神,也有独特的东方文化和走向世界的野心”。



谈及冠军精神,如果站在电子竞技的角度,本次庆典的主角FPX成立两年即夺冠即是对这种精神的最好诠释;而如果将视角放在更宏观的角度来看,连续五年位居中国游戏出海榜首是更加令人瞩目的优异成绩。除了“信念与精神”之外,我们会发现,FunPlus多年以来沉淀的爆款基因亦是成功的重要条件。与此同时,坐拥《阿瓦隆之王》、《State of Survival》、《火枪纪元》三大现象级SLG的FunPlus,其对于精品化路线的坚持、技术创新的追求、优势赛道的深入挖掘与创新,以及多品类、多赛道和多版块的布局,也是值得研究的。


01

67国登顶,

上线5年逆势增长,

FunPlus首款自研SLG即爆款




作为FunPlus首款自研SLG,《阿瓦隆之王》既是其精品化战略下的代表作,又是其连续五年收获出海收入冠军的主力营收产品——优秀的市场表现,也确实担得起联动中的“王牌”之称。



自2016年上线以来,《阿瓦隆之王》覆盖全球200多个国家和地区,同时登顶67个国家畅销榜榜首,全球累计用户超过1亿,流水亦保持稳步增长。



除此之外,《阿瓦隆之王》也相继收获业内多维度专业意见的认可,2021年底,这款产品先是荣获“2021金翎奖最佳原创移动游戏”奖项,随后又入围中国音数协游戏工委“2021年度游戏十强-优秀游戏音乐设计”提名。



整体来看,无论是商业回报还是业内口碑,《阿瓦隆之王》的表现都可圈可点,而这一切的背后,是FunPlus在SLG赛道上独到的研运理念。


以《阿瓦隆之王》为例,FunPlus在研发层面贯彻“社交+SLG+X”的产品理念,在打造4X式SLG游戏(4X指探索eXlore、扩张eXpand、开发eXploit和消灭eXterminate)经典底层模型的基础上,在社交和玩法区隔方面都做出了努力。


一方面,《阿瓦隆之王》注重玩家在游戏内社交圈的建立,通过堕落骑士、虚空战场等需要联盟集体完成的活动以及集结进攻野怪、攻打传送门等小型GVE团战设计,促进了玩家间的合作,培养了良好的联盟社交氛围。


丰富的联盟团队活动促进玩家互动


另一方面,《阿瓦隆之王》基于受众广大的中世纪魔幻题材,围绕题材经典元素“巨龙”设计了龙穴、龙语石等核心养成玩法,既丰富了玩家的策略体验,也与其他同类产品做出明显区隔,在一众SLG中脱颖而出。


围绕“巨龙养成”设计了多种玩法体系


而在游戏运营方面,《阿瓦隆之王》上线5年仍逆势增长,也离不开对产品的本地化、精细化运营。以中国区为例,《阿瓦隆之王》在五周年庆之际,便为本土玩家推出了中国龙元素,并重制了具有中国特色的英雄花木兰。


为国服玩家定制化的全新英雄花木兰


在年底,《阿瓦隆之王》更是迎合双旦节点上线了“阿瓦隆嘉年华”活动,围绕游戏内系列活跃玩法更新,定制了“共创计划”、“寻龙启事”等多种社区主题玩法及福利活动。


配合双旦节点上线嘉年华系列活动


在设计和运营之外,FunPlus也注重通过技术革新推动用户体验升级,其自主研发的实时数据传输(RTM)引擎,支持千万级高并发,可在100毫秒将数据发送到全球各地;同时,旗下产品均应用了智能机器人技术,支持全球20多种语音的实时翻译引擎,且能够准确理解用户意图,独立解决30%以上的用户问题,这对于需要大量沟通与社交的SLG类产品来说十分重要。


可以说,雄厚的研发实力、重社交的研运模式、玩法差异化的探索、内容为本的长线运营,这些共同促成了以《阿瓦隆之王》为代表的“FunPlus式”成功。


02

“永远把现有游戏当成新游戏来做”




作为中国本土顶尖的SLG出海品牌,FunPlus以“冠军精神、追求极致、保持好奇心”为核心理念,而结合FunPlus创始人钟英武的表达,我们可以发现,《阿瓦隆之王》成功的背后,除了爆款方法论之外,亦有“冠军”和“极致”理念的大量体现。


据钟英武在接受媒体采访时回忆,最初正是他和团队一起基于4X SLG原型,希望将此类游戏的社交性、游戏性和品质都做到最好的想法,催生了《阿瓦隆之王》的诞生——在坚定信念的支持下,钟英武始终坚持在技术和产品的第一线。同时,也是在“追求极致”的理念下,上线后的《阿瓦隆之王》对比其他同类产品,有着更多“走心”的亮点,例如当时市面上的同类产品,往往对剧情和世界观关注较少,而《阿瓦隆之王》则恰恰在相关领域花了很多功夫,倾注了很深的感情,结合整体社交和沉浸感的打磨设计,优秀的体验让《阿瓦隆之王》在2016年一度拿下美国畅销榜的头把交椅。

当然,一款产品的成功,除了研发设计层面的努力,也需要长线运营理念的支撑。关于这一点,钟英武此前在接受独立出海联合体采访时,谈及《阿瓦隆之王》的长线成功,曾经提到过其企业内部的一句话,即“永远要把现有的游戏当成一个新游戏来做”。


对此,钟英武这样解释:“如果我们把《阿瓦隆之王》当成一个上线超五年的老产品,可以每天修修BUG,每个月发点内容……而永远把它当作新游戏的话,美术就可以不断升级、系统就可以不断推出大的功能……游戏提供的是24小时的服务,我们可以不断改进服务的体验和品质。”


综合来看,在相对具体的研运细节之上,理念在《阿瓦隆之王》的成功中起到的作用也不容忽视。


03

两强携手,内部联动:

生态与品牌双丰收




在充分理解了《阿瓦隆之王》的成功后,让我们一起回到本文最初提到的“联动”之中,应该说这次“龙凤双王牌”联动,预示着FunPlus在多个领域的连续成功之后,在“冠军精神”的加持之下,正在完成某种“自我进化”。趣加互娱总裁陈玉林的这条微信朋友圈,昭示着FunPlus在相关层面的深入思考:



首先,电竞和SLG本属于两个完全不同的领域,相比之下, 电竞的受众多为更具活力的年轻用户群体,而SLG指向的用户则更加成熟,二者分属不同领域不同年龄段,是重合率相对较低的用户群体,而通过同一体系下不同业务方向的品牌协作,FunPlus进行了一次内部用户生态的全新运转。


其次,一方面,作为电竞新军,FPX电子竞技俱乐部仅用时两年便斩获“英雄联盟2019年LPL夏季赛冠军”以及“S9全球总决赛冠军”两项桂冠,迅速成为了中国乃至是世界电竞领域中的冠军品牌,FPX电子竞技俱乐部CEO李淳此次也在周年庆典与大家许下了三年之约“三年内,我们要再拿下一个世界冠军,为我们的队服再添一颗星!”;另一方面,《阿瓦隆之王》是一款爆款长线SLG产品,数年来都是FunPlus游戏出海营收的主力,也是妥妥的王牌。两个冠军品牌的联动,在内部互相予以正面影响的基础上,又升级了整体的品牌价值,同时也是对FunPlus提倡的“冠军精神”的完美诠释。


04

多元化布局下,

FunPlus的角色转变




事实上,能实现两大冠军品牌的“王牌联动”,与FunPlus一贯以来的多元化布局脱不开关系——除了上文中反复提及的电竞和SLG之外,FunPlus在IP打造、数字文创等等多个方面亦有动作:据FunPlus首席战略官兼趣加互娱CEO董瑞豹在“2021年中国游戏产业年会”上透露,目前FunPlus已经完成多个行业知名资产并购项目,投资包括《帕里亚》等一批顶尖的游戏、动漫、影视团队,未来还将持续开拓动漫、影视、沉浸式文旅体验等领域,与更多全球领先的内容巨头进行合作,共同携手打造全球一流的知名IP。


此外,由趣加互娱总裁陈玉林创建的“韵文博鉴”全新文创版块,以“文物加”项目为核心,致力于打造新文化生态圈,专注新文化产品线的孵化与储备,并结合国内优秀传统文化、文物大数据等去孵化文创衍生品、教育游戏等,依托于数字技术与传统文化的结合,FunPlus承担起了弘扬本土文化的使命,尽显大厂风范。


由此,独联体认为,我们对于FunPlus的关注,亦不能只停留在“俱乐部夺冠”和“SLG爆款”上。


在更大的层面,我们应该看到FunPlus对于新技术与未来趋势的判断和展望,以及结合未来畅想和自身定位所做出的战略布局,包括其作为游戏企业对本土文化传承与弘扬所做出的努力等等,这或许正是FunPlus从行业佼佼者到行业领先者,再到行业探索者与领导者角色转变过程中的一张剪影。


就像FunPlus创始人钟英武在FPX周年庆典中所提到的一样:“FunPlus不管是对游戏、电竞还是未来,都有很大的野心,我们希望不断去探索,而不仅仅是依赖过去的成功路径。对于我们来说,重要的不是凯旋,而是不断战斗!”